社區(qū)團(tuán)購被稱為2020年生鮮電商的一匹“黑馬”，不是沒有原因的！現(xiàn)在的生鮮電商市場集中度是非常高的，在2019年生鮮電商行業(yè)前5家的企業(yè)份額占比高達(dá)57%以上，比起前幾年，頭部玩家的份額占比有所下降，這也是因?yàn)樵絹碓蕉嗟膭?chuàng)業(yè)者，都進(jìn)入了這一領(lǐng)域。

社區(qū)團(tuán)購之所以能夠吸引這么多玩家進(jìn)入，是因?yàn)樗恍枰ㄙM(fèi)多少成本，?尤其是在獲客成本上面，幾乎是為0。

社區(qū)團(tuán)購，它的整個運(yùn)營環(huán)節(jié)是不難理解的，簡單來說，就是以社區(qū)為中心，依靠熟人或是半熟人關(guān)系賣貨的一種的購物方式，它是社交電商的一種。因?yàn)槭且凿N定采的，所以社區(qū)團(tuán)購也節(jié)省了倉儲的成本。預(yù)售模式，也就成為了社區(qū)團(tuán)購的靈魂。

因?yàn)槭穷A(yù)售，所以就不需要囤貨，也就少了擔(dān)心貨賣不出去的煩惱，平臺只需要按照需求來采購。而從運(yùn)貨到團(tuán)長，其實(shí)配送成本基本能控制在一元以下，減少了庫存和損耗?？梢哉f，社區(qū)團(tuán)購，能夠提升蔬生鮮供應(yīng)的效率。

社區(qū)團(tuán)購怎么盈利？

1、成本控制：社區(qū)團(tuán)購相較于線下零售，其最大的優(yōu)勢就在于省下了門店租金、倉庫租金，因此可以做到低價的同時實(shí)現(xiàn)盈利，因此“物美價廉”被稱為社區(qū)團(tuán)購的生命線，但低價的另一面是必須控制成本。

這就需要平臺一方面引流拓客，通過占領(lǐng)更多社區(qū)，或者是周邊的城市，來提升單個拼團(tuán)群下單量，進(jìn)而提升拼團(tuán)業(yè)績，另一方面節(jié)流，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈及配送環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低配送及損耗成本。

2、產(chǎn)品選品：選品對社區(qū)團(tuán)購的重要性不亞于團(tuán)長的管理?？梢哉f，恰當(dāng)?shù)倪x品策略，一方面可以激發(fā)用戶消費(fèi)意愿，進(jìn)而提升拼團(tuán)業(yè)績；另一方面，選品又能保證利潤保持合理，維持健康的投入產(chǎn)出比。

3、穩(wěn)步擴(kuò)張：社區(qū)團(tuán)購屬于是區(qū)域性的，但是我們不能夠僅僅局限于我們自己的一小部分城市，快速擴(kuò)張可以有效提升單量均攤成本，但前提是高效的擴(kuò)張，高效擴(kuò)張要保證新社區(qū)距離原有社區(qū)不會過遠(yuǎn)，同時能維持較高的拼團(tuán)單量，以免拉升物流及運(yùn)營成本。

社群團(tuán)購未來趨勢

1、傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊：社群團(tuán)購的資本介入，將對商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、尤其是快消品零售渠道產(chǎn)生重大影響。以前的社區(qū)零售經(jīng)濟(jì)必將受到極大沖擊。

2、消費(fèi)者將是收益人：社群團(tuán)購無論誰來坐莊，價格將成為攻城略地的利器，消費(fèi)者都可以坐享低價福利。

3、白熱化競爭領(lǐng)域：未來1~2年，社群團(tuán)購這個領(lǐng)域的競爭將空前激烈，此時入局正是時機(jī)，未來資本將是主要玩家，其它參與者除非是有極具特色的產(chǎn)品開路，否則很難存在在勝出機(jī)會。

4、社群“團(tuán)長”成為就業(yè)崗位：隨著大資本的介入，社群團(tuán)購平臺形成壟斷，團(tuán)長將成為新的就業(yè)崗位，收入會相對穩(wěn)定，目前由于流量過于分散，團(tuán)長收益參差不齊，收入較高的僅為極少數(shù)。今后從事社群經(jīng)濟(jì)的團(tuán)長，準(zhǔn)確定義應(yīng)該是具有創(chuàng)業(yè)成分的“靈活就業(yè)”，而不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

5、生產(chǎn)企業(yè)利潤空間將變窄：未來社群團(tuán)購大型平臺逐漸壟斷渠道，議價能力增強(qiáng)，種養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)被迫在價格上屈從平臺要求。