可以說微信是個很有革命性的東西，拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。既然坐上了遵義移動互聯(lián)網(wǎng)這條大船，它的一切就必須找到大船的著力點(diǎn)，自己成長起來，起碼不要死去。

微信營銷失敗的原因大概有以下四點(diǎn)：

原因之一：受眾不知道你

因?yàn)槟愕臉?biāo)簽不夠明顯、信息密度不夠大。

對策是，首先你的頭像、昵稱、簡介、背景等，都要告訴受眾群體，你是做什么的；然后，要保持適當(dāng)?shù)男畔⒚芏龋诓煌臅r間段發(fā)布遵義營銷信息。做到重復(fù)！重復(fù)！再重復(fù)！

原因之二：受眾看到了你，卻對你視而不見

因?yàn)槟愕奈陌高^于平淡，沒有創(chuàng)意，不夠新鮮，沒有辦法打動他。

對策是：加強(qiáng)文案訓(xùn)練，寫出有足夠誘惑力的文案來。文案寫作要在營銷的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。

原因之三：受眾知道你，卻不肯花錢購買

因?yàn)槟愕奈陌刚f服力不夠。

對策是：給受眾群體一個承諾。他們買你的東西，能解決什么樣的問題，會得到什么樣的超值回報(bào)。文案的本質(zhì)是誘惑和承諾。誘惑讓受眾看見你，承諾讓受眾群體掏腰包。

原因之四：你已經(jīng)被拉黑

因?yàn)槟憧偸窃谥貜?fù)地發(fā)一些無趣的內(nèi)容。

對策是：要么提供有趣的產(chǎn)品，要么提供有趣的文本。內(nèi)容上應(yīng)該高度重復(fù)，形式上卻要不斷創(chuàng)新。受眾群體從來不拒絕廣告，只是拒絕無趣的廣告。

微信運(yùn)營三大原則

1、意圖決定原則。根據(jù)你今天推送的意圖來確定推送條數(shù)，企業(yè)昨天做了有獎活動，今天要公布獲獎名單，要一條；企業(yè)今天正式推出了某個大型公益活動，要單獨(dú)一條；今天立秋，企業(yè)原創(chuàng)了一條內(nèi)容豐富的立秋保養(yǎng)攻略，要單獨(dú)一條……把“非今天發(fā)不可”的條數(shù)列出來，如果都沒有，那請看第二條原則。

2、能少盡量少原則。每條圖文的打開率會根據(jù)排列的先后順序大幅度遞減，與其推送四條圖文可是第三、第四條根本沒有人看，不如精致地只做一條；況且受眾現(xiàn)在普遍有選擇恐懼癥，你讓他們在四五條里挑一條看，他們很可能一條都不看；

3、價值內(nèi)容優(yōu)先原則。多圖文的黃金位置只有第一個，從受眾的體驗(yàn)來講，對他們有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容肯定是更受歡迎的。所以，建議你把精致的、對受眾有價值的內(nèi)容放在第一順位，這樣不僅可以保證較高的打開率和傳播率，也會讓粉絲覺得這是一個有質(zhì)感、有價值的賬號。

那什么樣的人適合微信營銷?

技能點(diǎn)1：好奇心

好奇是一種本能，只是往往被我們刻意掩蓋。小孩子對世界的一切都很好奇，會有十萬個為什么?？墒呛芏嗳碎L大之后，卻往往假裝什么都懂。在很多情況下，我們不為自己的無知而羞愧，而為別人指出自己的無知而憤怒。

好奇是內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力，互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異。當(dāng)新浪微博如日中天的時候，沒有人會想到微信會橫空出世，為整個騰訊搶到了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票；當(dāng)淘寶PC端傲視群雄的時候，微商微店卻異軍突起，讓移動端購物渠道之爭突生變數(shù)。

微信營銷人員，面對的是層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，如果沒有好奇心去探究，那么必將落后于時代。

技能點(diǎn)2：學(xué)習(xí)力

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。微信運(yùn)營者面對的是一個嶄新而時刻變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

每一個溝通平臺都有基礎(chǔ)基因，比如淘寶的基因是交易平臺，騰訊的基因是社交平臺，新浪的基因是新聞平臺，百度的基因是搜索平臺。

當(dāng)遵義微信營銷試圖把交易（微商電商）、社交（微信交流）、新聞（微信傳播自媒體）都集中在一起的時候，需要綜合的學(xué)習(xí)能力。你需要知道淘寶刷單是什么意思，你需要知道如何做一個優(yōu)秀的標(biāo)題黨，你需要知道人性的弱點(diǎn)有哪些。而這些不僅僅是學(xué)會簡單的微信公眾賬號編輯技巧就能夠應(yīng)對的。

在微信營銷之路上，基本沒有行業(yè)前輩的指點(diǎn)，因?yàn)樗^的前輩三年前與你一樣懵懵懂懂。所有人都是第一次面對移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，只能靠自己的探索和總結(jié)，不斷摸索出行之有效的方法，這一切的基礎(chǔ)，都需要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

技能點(diǎn)3：文筆能力和設(shè)計(jì)能力

好奇心和學(xué)習(xí)力是我們的理論基礎(chǔ)，文筆能力和設(shè)計(jì)能力是實(shí)現(xiàn)我們目的的工具。工具性的能力是可以通過不斷學(xué)習(xí)而日臻完善的。沒有人天生就有好的文筆，也沒有人天生就會PS。

一個好的微信公眾賬號的運(yùn)營者，編輯工作量是巨大的。從選題、采編、撰寫、排版、配圖、發(fā)布，再到內(nèi)容反饋、用戶互動以及數(shù)據(jù)分析，每天的工作量巨大而煩瑣。

一個優(yōu)秀的微商賣家，需要參與到尋找粉絲、溝通粉絲這一系列流程中，需要好的軟文能力和溝通能力。

一個優(yōu)秀的微信自媒體，更是以文立身，文筆

功底的重要性不言而喻。

而在完整的微信團(tuán)隊(duì)沒有建立之前，微信運(yùn)營者往往需要獨(dú)立完成上述流程。尤其考驗(yàn)文筆能力和設(shè)計(jì)能力，需要寫出有張力的文字，需要設(shè)計(jì)排版出得體的頁面。真的是既要里子又要面子。

能打動人心的內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的資源，賞心悅目的排版更容易被用戶接受，就像寫字好看的考生，在考試時總是受到閱卷老師的歡迎一樣。通常情況下，熟練使用美圖秀秀就能應(yīng)對大部分設(shè)計(jì)需求。而做到文筆老練，需要有大量的閱讀基礎(chǔ)，需要大量的實(shí)踐，短時間速成很難做到，不過完全可以從模仿優(yōu)秀案例開始。

技能點(diǎn)4：懂營銷

微信營銷，從字面上簡單理解：微信是工具，營銷是目的。學(xué)會微信不難，學(xué)會營銷很難。美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義是：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

微信營銷人員，需要通讀基礎(chǔ)營銷書籍，例如《市場營銷》《定位》等。如果有時間，最好還能讀點(diǎn)心理學(xué)的書籍，例如《社會心理學(xué)》《心理學(xué)與生活》和《普通心理學(xué)》等。因?yàn)闋I銷就是利用人性，你既可以利用人性的弱點(diǎn)，也可以利用人性的優(yōu)點(diǎn)。此時微信就是工具，通過營銷的學(xué)習(xí)我們需要把這個工具發(fā)揮到極致。

有好奇心、愛學(xué)習(xí)、會技能、懂營銷這四點(diǎn)是微信營銷運(yùn)營人員必備的技能點(diǎn)。在接下來的章節(jié)中，我們會從微信基礎(chǔ)知識和營銷方法上具體闡述。別人能做到的事情，你通過努力也可以做到；別人做不到的事情，不代表你做不到。